A modern szórakoztatóiparban léteznek olyan termékek, amelyek egyszerűen immunisak a hagyományos árképzési elvekre és a piaci felmérések rideg logikájára. A Grand Theft Auto VI pontosan ilyen jelenség, egy kulturális behemót, ami messze túlnő a videojáték kategórián. Éppen ezért, az a feltevés, miszerint a játékosok tömegesen elfordulnának a standard kiadás 100 dolláros árcédulája miatt, a valóság durva félreértésén alapul.
Az, hogy egy felmérésben a fogyasztó „hideg fejjel” megkérdezve a 70 dolláros árat preferálja, a lehető legkevésbé releváns adat, amint a Rockstar Games elindítja a több tízmillió dolláros marketing gépezetét. A GTA VI nem csupán egy szoftver, hanem egy globális esemény, egy olyan társadalmi jelenség, amit egyszerűen nem lehet kihagyni. Amikor a streamerek, az online közösség és a barátok mind a virtuális Vice City utcáit járják, senki sem akar lemaradni a pillanat első perceiről. Az érzelmi döntés minden esetben felülírja a racionális, pénzügyi megfontolást.
A vásárlói hajlandóság másik kulcsa az értékpercepció. A Rockstar nem egy gyorsan felejthető, tizenöt órás élményt kínál. A korábbi részek több száz órányi egyjátékos szórakozást és több éven át tartó, folyamatosan bővülő online univerzumot biztosítottak. A fogyasztók tudják, hogy 100 dollárért egy digitális befektetést kapnak, ami garantálja a szórakozást évekre előre. Ebben az összefüggésben a fejlesztési költségek ugrásszerű növekedése és a globális infláció ismeretében ez az áremelés logikusnak és indokoltnak tűnik.
Továbbá, a Rockstar pénzügyi célja nem feltétlenül a maximális eladott darabszám, hanem a maximális bevétel elérése. Ha a stúdió magasabb árat kér, még ha az eladott példányok száma némileg csökkenne is (amit nem várunk), a megnövelt profitmarge-zsal (haszonkulccsal) a végösszeg akkor is rekordösszegű lesz. Ezt a célt szolgálja az a tény is, hogy a legfanatikusabb rajongók habozás nélkül fizetnének 150-250 dollárt a Premium vagy Collector’s Edition kiadásokért is. Számukra a 100 dolláros alapár nem korlát, hanem csupán a belépő.
Mindent egybevetve, a GTA VI brandje maga a minőségi garancia és a kihagyhatatlan élmény szinonimája. A piac el fogja fogadni a 100 dolláros árat, mert nem egy egyszerű videojátékot vásárol, hanem egy generációs élményt. Azok a játékosok, akik érdeklődnek, nem a 30 dollár különbség miatt fognak lemondani a játékról, hanem az elsők között akarnak majd a virtuális közösség részévé válni.
